Странный рост числа приложений, которые «помогают» людям бросить употреблять никотин
Источник: The Daily Pouch
За годы работы я писал для множества стартапов. Некоторые из них были интересными, другие — не очень. Через некоторое время вы уже инстинктивно понимали, какие из них обречены. По сути, все сводилось к одному простому вопросу: какую проблему вы решаете?
Несмотря на бесконечные блоги, книги, подкасты и тонны исследований, посвященных этому вопросу, я до сих пор поражаюсь тому, что существует так много основателей с ужасными идеями. В стартапах это называется «соответствие продукта рынку», а в реальном мире — «продажа того, что действительно нужно людям».
Хотите верьте, хотите нет, но когда-то люди произносили фразу «О, для этого есть приложение», не морщась. Когда на сцену вышли смартфоны, это было захватывающее время, потому что люди создавали приложения, которые решали самые разные проблемы, такие как скука, знакомства, поиск работы, общение с другими людьми, финансы и так далее.
Теперь, с появлением приложений для борьбы с никотином, мы дошли до создания решений для проблем, не связанных с курением. Давайте посмотрим.
Шумиха [Хайп]
Некоторые из этих антиникотиновых приложений лучше, чем другие. В прошлом году было много шума, когда два выпускника Пенсильванского университета собрали 5 миллионов долларов на приложение под названием Jones, которое помогает отказаться от вейпинга.
Маркетинг Jones сочетает в себе ЗОЖ [велнес] и техно [образ], чтобы скрыть их бизнес-модель, которая заключается в том, чтобы продавать никотиновые мятные конфеты с непомерными наценками, продвигать мерч [атрибутику] и позволять доверчивым клиентам отслеживать свой прогресс в приложении. Конечно, у них также есть ИИ-тренер, который помогает вам сохранять мотивацию.
После успеха Джонса появилось множество подобных компаний, причем некоторые из них специализируются на никпэках. Меня беспокоит то, что многие из этих приложений конкурируют с 1% населения, которое использует пакетики. Что еще хуже, они на самом деле борются с гораздо меньшей группой людей, которые используют пакетики, но очень хотят бросить.
Вопрос к инвесторам
Мне бы хотелось узнать, чем обоснованы 5 миллионов долларов, которые венчурные компании NextView Ventures и Founder Capital использовали для обоснования своих инвестиций в Jones. Помимо плюсов в виде мерча и завышения цен, трудно представить себе органичный путь к успеху этого приложения.
На сайте компании Jones утверждается, что они помогли 20 000 человек бросить вейпинг. Однако за последние несколько лет вейпинг в США значительно сократился. Ставить 5 миллионов долларов на то, что найдется достаточно людей, готовых платить в 3 раза больше за никотиновые мятные таблетки, потому что они связаны с приложением, в котором работает «искусственный интеллект», — смелый шаг. Особенно когда потенциальный успех приложения фактически сокращает ваш общий адресный рынок.
Может быть, ложь и моральная паника, нагнетаемые в промышленных масштабах табачным контролем и СМИ, а также все разговоры об «эпидемии вейпинга» убедили эти венчурные компании в том, что существует проблема, которую нужно решать?
Взгляд на последние данные CDC — мрачное предзнаменование для таких приложений, как Jones.
Использование более 1 дня в месяц считается постоянным [текущим] использованием, а вейпинг все еще составляет всего 6% и падает с каждым годом. Неудивительно, что они спешат продать фирменные бутылки для воды и бейсболки по 32 доллара за штуку. Когда речь заходит о многочисленных приложениях-притворщиках, которые появляются на свет, ситуация, должно быть, становится еще более мрачной.
Заключительные мысли
Исследования показывают, что приложения для борьбы с курением были в целом неэффективными, плохо сделанными и шокирующе безответственными хранителями пользовательских данных. Но, по крайней мере, в них был смысл: курение, в конце концов, является одной из основных причин смерти и болезней.
Приложения, снижающие никотиновую «зависимость», с другой стороны, не являются вопросом жизни и смерти. Вейпы и никпэки не наносят столь разрушительного вреда, как сигареты, поэтому сложно сказать, что приложения, помогающие бросить никотин, решают или устраняют реальную проблему. Это плохая новость для таких приложений, как Jones, и их инвесторов, как бы я ни желал им успеха и помощи людям, которые хотят бросить курить и вести в основном такой же здоровый образ жизни, как они вели, когда использовали вейп или никпэки.
